最终他们做出了选择，大卖但其实做出选择的并不是他们，大卖而是用户，他们唯一需要选择的，就是到底是跟着用户的需求走，还是要强行改变用户的习惯来适应他们，最终他们选择了第一种，并且在后来的无数次的选择当中，都坚持选择了跟着用户的需求走这一个选项。

 2、融合饥饿营销的实施条件(1)市场竞争不充分如果企业细分市场内竞争激烈，应用“饥饿营销”就有难度。因为在采取饥饿营销时，套餐消费者会转移到其他竞争者那里去。

另一方面消费者的购买需求也在不断发生变化，产品消费者购买行为的关键性因素也会发生不规则的变动，导致消费者发生感情转移，购买冲动发生转向。而在现代企业里，运营商于饮质量意识越来越强，企业更加重视商品质量水平。所以在这种情况下，无异就不应该使用“饥饿营销”这种策略(这也是小米现在饥饿营销行不通的一个原因)。

使用马斯洛需要层次理论，鸩止求实、鸩止求安、求廉动机是生理、安全等低层次需要的反映，求同、求新、求美是社会需要层次的反映，求名动机是尊重需要层次的反映。其次，大卖饥饿营销在实施过程中，大卖需要保证产品或服务必须具有不可替代和复制的独特性，该商品具有其他同类商品不可替代的优势，只有这样饥饿营销才能实施。

关键点在于产品对消费者的吸引力，融合以及如何让消费者感受到供不应求的紧迫感。

而能够应用“饥饿营销”并取得成功的动机主要有求同、套餐求新、求美及求名这四个动机。你把线下的超市和商场干掉，产品总得有一个淘宝和京东出来，不然用户到哪买东西，商业模式的确立上不会有太大的问题。

换句说话，运营商于饮看这个文章可能看得很爽，到最后买东西的时候就没有那么大的劲了。罗振宇有一句话很有意思，无异他说如果用户消费内容的形态改变，那么内容本身的呈现和版权形式也会改变。

第二个月开始卖1万份，鸩止一般是24个小时左右就卖光了。就是说，大卖先不管商业模式是什么，只要消费形态改变，你不去报刊亭买报纸和杂志，一定会有大量新的报刊亭在新的消费形态下出现。

(责任编辑：谭咏麟)

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